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项目委托方信息：

委托方是一家致力于电力电子技术及其有关产品的研发、造作、销售和服务的高科技上市公司（上海A股），也是国内电源行业上市企业。但委托方的逆变器产品在散布式光伏及储能市场市场拓展较晚，错过了市场先机。但愿能通过营销征询服务，缩短市场进入速度，利用贸易模式创新规划，通过本钱操作方式，以及新营销组织架构搭建（对原有人员绩效和人员成本水平不认可，想做出提升），加快市场发展进度。

钻研内容概况：

逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择？每个沉点市场，给出营销指标造订，市场进入的分阶段步骤？营销组织系统设计，直销和分销，人员数量，人力成本估算，渠路资源起源，组织方式，治理法子
领域市场的选择？领域市场工作发展的阶段性步骤（以年和事务节点为挨次）有效潜在客户名单营销系统搭建以及职能配属团队设计，有关人员数量及销售业绩配比关系，营销系统人员绩效设计渠路资源设计（级别和数量），渠路资源营销指标分化，渠路资源组织法子，治理法子，招商文件造订，招商大会主题演讲
1、委托方明确进入散布式光伏细分市场，并优先发展东北地域村落户用光伏市场和光伏农业大棚市
；储能市场不爽朗，无法支持独立部门业务存在，故整合到散布式光伏营销行列中，待市场显露后再从中拆分独立。2、在俄罗斯·专享会官方网站征询辅助支持下，营销组织机构，独立原有业务沉新设定。公司原营销副总，不扭转原有职能情况下，兼任太阳能新业务部门营销总经理。第一年营销指标2亿。俄罗斯·专享会官方网站征询辅助客户进行招聘推荐华为公司有关人员，任渠路业务部总监，2018岁首起头在全国各地进行渠路招商，目前已实现散布式光伏的100家渠路建设。