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项目委托方信息：

该客户是中国工程机械行的排头兵企业，在中国甚至世界的工程机械领域都享有盛名，是一个拥有竞争力的驰名企业
。其产品销售网络已经遍布全球，已在海表成立了数百个海表代理商为用户提供营销服务
。

钻研内容概况：

但愿通过与竞争品牌的曲直势对比情况，确定品牌优势，找出目前品牌在产品和服务等方面的改进方向
。
本次调研选取电话接见的大局，针对全国10个沉点省份的700名用户进行接见，接见内容从安全性、环境合用性、靠得住性、维建性、操控性和使用经济性六个角度切入，通过对比本品和竞品用户的使用感触差距，确定品牌优势，找出产品及服务的整体提升方向；同使仉对采购决策人进行采购行为分析，相识用户的采购关注成分
。
1、为委托方明确了与竞品品牌对比的曲直势特点，确定品牌优势；2、结合委托方现实情况，针对分歧环节产生的品牌劣势提出可落地的改善建议； 3、输出分歧地域用户的采购行为特点和采购关注成分，为之后的业务宣传和发展提供正确方向
。