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1、传统美容服务行业零售规模达到4300亿+，但依然维持高单元数增长

·行业需要：传统美容服务市场固然业态成熟，但是近年依然维持着8%左右的增速。固然传统美容业务新增客群数量不多，但是单用户消费金额与医美一样，会随着春秋、需要增长以及认知提升，带来项主张身段部位增长、使用产品/仪器升级等。

·行衣氟史：20世纪70年代末80年代初,中国美容行业起头发展，其时重要依附美发店提供连带美容服务，此模式一连至今。而后也逐步产生独立美容院模式的传统美容服务。

·业务领域：美容行业重要针对面部、身段提供清洁、保湿、推拿等服务，也会使用低能量的仪器/低刺激性的产品（能量领域、产品的刺激水平远低于医美仪器、产品）进行辅助抗衰、清洁、推拿。其中重要依赖美容师操作。

2、传统美容行业尺度化、治理难度大，持久监管缺位导致连锁化率较低，市场格局相对分散

传统美容尺度化、治理难度大，持久监管缺位导致连锁化率较低，格局分散。

·服务尺度化难度高：传统美容服务门店单店规模幼，通常不超过十几个床位/房间。服务项目重要依附美容师操作（即便有仪器项目也必要依赖美容师操作），因而服务差距大。

·产品仪器暂无尺度：与医美行业分歧，行业的耗材（水乳推拿膏等）与仪器目前没有明确尺度。普遍拔取廉价白牌、厂牌的耗材仪器。消费者时时遭逢耗材产品致敏性、仪器灼伤等问题。

·门店治理难度大：美容服务公司分歧门店的监管难度大，由于服务产生场所为密关房间，美容师对客户的操作是否尺度、有无耗材更换、跳单难以觉察。员工普遍教育水平不高。

·官方监管有限：1）一方面，掌管治理美容行业的卫生局资源有限，仅能随机查访惩处超领域经营、卫生安全极不规范的事务

；2）另一方面，该行业的服务通常采取预存金额的模式，20%高更替率（每年20%的美容院关店）下消费者资金安全性难以保险，往往必要持久服务消费者增长信赖度。

3、轻医美行业规模超千亿，当前维持靠近20%的增速，行业集中度也较低

4、中国轻医美女性依然集中在年轻群体，渗入率也依然有进一步提升空间

5、中国医美合规机构数量为犯法经营机构数量的1/5，连锁化尚未实现

·仅从合规角度看，中国目前医疗美容机构数量达到1.6万家，所列出5家驰名医疗美容集团总共占有55家机构，加上艺星、美莱也依然少于140家门店，总计占医美机构数量不及1%，连锁化尚未实现

·凭据专家访谈，合规医美机构数量增长每年约15%-20%，同时存在医美机构经营不善关停，分歧区域对医美机构开设的政策有差距，有些区域的医美派司发放有限度，扩张难杜仔所增长

6、亚健全服务行业规模约百亿，目前处于启发阶段

7、传统美容行业相较医美机构开店门槛低，人员储蓄与规范性相对幽微，但客户到店频率高、留存功夫长

8、传统美容变美效能弱于医美，但能满足消费者感情社交需要，因而行业受到表部变美竞品压力有限，需要载体美容师相对沉要

传统美容能够满足消费者多元化诉求：传统美容服务的变美诉求实现方式目前受到于医美以及职能性护肤品、家用仪器的分散，但我们以为传统美容服务在变美职能之表可能满足消费者情赣注社交与休息诉求使其难以被齐全代替。俏丽田园高水准运营模式下，资深客户经理、美容师可能充分满足客户的幼我细节（定造毛巾、接送子女）、感情社交诉求，从而助力客户留存与提升消费。因而美容师的不变服务与留存也相对沉要。

9、美容院服务成本沉心租金人为占比近半，沉人为的服务模式依赖社区商圈

品质连锁美容院单店利润率靠近20%，中台运营治理成本约10%，总体利润率在10%

·美容院成本结构分歧于医美：对于传统美容院，主题成本重要在租金以及人为用度，与医美机组成本组成有较大差距，医美机构占比力高的营销成本（约30%）与耗材（约20-30%）在美容院占比力低。如俏丽田园招股说明书宣称租金与员工服务及销售成本占比在50%以上。

·服务模式沉人为：无论是品质连锁美容院（如俏丽田园、佳熙娜、思妍丽）还是社区/平价美容院（如樊文花），服务项目发展的主题价值都以美容师操作为主，仪器作为辅助，因而对美容师人为操作依赖高。不少中幼美容院宣称的功效型仪器更多是仿造医美设备的非合规器械。

·获客依赖社区商圈：美容院采取预充值模式，初次充值采办屡次项目，一方面平展营销成本，另一方面美容院有较强的社区属性，重要通过社区商圈天然客流及通常美团点评平台获客，较少告白宣传。但近几年，连锁规模的美容院如俏丽田园、思妍丽，起头线上平台营销宣传以及直播。

10、医美终端机构占据医美产业价值链5成，占有8%-20%左右的净利率

双美模式差距：美容院与医美医院同时经营将会大幅节约医美医院获客成本。

11、无论是传统美容还是医美，沉服务模式下运营能力至关沉要，生涯美容全国连锁化的推动也离不开有效品牌战术