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随着各地防疫管控优化，此前被抑造的消费需要得到开释，人间烟火的回归也被看作是消费持续复原向好的风向。在经济复原向好的瞻望之下，2023 年的电商市场的新特点、新风向做出了以下十大趋向整顿。

1、和善回暖是主基调

2023年，消费的反弹势必到来，但其“报仇性消费”的可能不及预期。

其中，受到疫情限度的消费领域，将占有相对较大的回升和反弹空间，如景区、演艺、交通等游览主题消费；餐饮、影院、购物中心和酒水饮料等社交主题消费；办公室工作、客户造访所带来的服装、珠宝等工作主题消费。

但是有几类消费复原会较为缓慢，如耐用消费品、升级代替类消费。

食品饮料等刚需消费品的品类大盘将会维持不变，很难出现行业性的高速增长，其中的机遇在于能否诞生一系列的品类创新，实现存量竞争中脱颖而出。

经过了 3 年的疫情，大部门消费者的消费信念不及，攒钱匹敌不确定性成为主流，消费者的消费趋于守旧，因而“报仇性消费”并不会到来。

预计 2023 年第一季度依然相对低位运行，第二季度后将出现和善的反弹和复苏。

2、治愈消费迎来增长

3 年的疫情给不少人带来了身段和生理上的创伤，一旦铺开，人们首先必要的就是抚和善治愈。

从前几年，疫情让宅家经济成为一种新的趋向，预造菜等产业也迎来了一波增长，人们与天然最亲热的行为也就是玩个飞盘，到郊区露个营。

对于好多职场人来说，即便丰年假，也没有处所可去。

铺开之后，旅杏注自驾等休嫌注放松方式将成为好多阳康们的选择，今年的元旦，一些热点的景区都已经被预约一空。

显然，基于抚平、放松、休闲的生涯方式将会逐步占据社交网络，2023 年幼红书和抖音上的观光笔记肯定会越来越多，这对于不少品牌是一个机遇。

3、“性价比商品”将成主角

疫情前消费品的分化方向以向上的高端化为主，诞生了一系列国货新品牌，其关键词往往蕴含了“年轻人”、“高端”、“生涯方式”等。

消费劲决定消费者趋向审慎和理性的消费，因而“公共化”、“高性价比”成为后疫情时期消费品类中不应忽视的一个沉要方向，好比在白酒领域，物美价廉的光瓶酒就被预测会迎来发作式增长。

多位企业人士暗示，从产品的结构上看，高性价比的基础款商品是 2023 年稳住大盘的基石，从长远看高端化是趋向，但是不会急于造就，一些销售渠路也会左袒选择廉价优质的商品去满足消费者的需要。

分歧于“性价比”，罗兰贝格提出了“趣价比”的预测，也就是若何以一个合理的价值去获取有趣的履历将会成为重要趋向。

总的来说，越来越多的消费者不再为营销买单，而是为质量买单。

4、价值战将逐步熄火

从前两三年间，好多消费细分领域演出了强烈的价值战，平台也推出了大力度的促销，不外，价值战并没有给企业带来更多的营收和利润保险。

多位企业人士暗示，2023 年会守护产品的价盘，会有肯定的价值折扣吸引用户，但是不会直接参加到价值战。

当然，也有一些去库存压力较大的行业，面对现金流垂危，仍会晤对市场价值的持续下滑。

投资人们以为，参加价值战体现的是企业没有竞争壁垒，他们更看沉有技术、品牌、差距化等护城河的企业，以降价提升销量的企业，得不到更好的估值。

5、货架和内容电商融合

将来电商平台的走向肯定是货架和兴致的结合，这个预测已经得到应验。

兴致电商的最大的玩家抖音电商在今年推出“抖音商城”，并提出“全域兴致电商”的概想，其中最大的变动是在短视频电商和直播电商的基础上，增长了中心化电商入口。

消费者在抖音上能够实现像淘宝、京东那样的“人找货”。

与此同时，淘宝也在大力扩张直播带货的权势，在薇娅、李佳琦逐步退居幕后之后，淘宝将东方甄选、罗永浩等主播带到自己的平台上，以强化消费者在淘宝也能够边看边买的认知。

趋向已经极度显著，对于大部门商家来讲，货架电商、内容电商二者都不成忽视，优良的电商运营者应该既善于内容，也善于货架。

6、开启直播电商2.0时期

今年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士大吃一惊，原来直播带货还能这么玩！

东方甄选的火爆的最重要原因被归功于以董宇辉为首的新东方教员们输出的优质内容。

这是当“买它，买它”的叫卖式直播面对审美委顿后，用户对自己所喜欢内容做出的选择。

事实上，这种内容直播的大局从去年就起头露头，某羽绒服品牌到珠峰上直播，佰草集进行宫廷剧式直播，都是在致力扭转叫卖式直播的短处，直到东方甄选将内容直播拉上了一个新高度。

从东方甄选的案例来看，其直播带货握别了从前那种粗鲁的叫卖式带货，开启了直播电商的 2.0 时期。

下半年，T97 咖啡主播进行说唱式直播引爆直播间，就是对直播电商 2.0 的回应。

作为一个内容生态极其丰硕的平台，抖音善于造作爆款内容和新网红，从刘耕宏到东方甄选到 T97 咖啡，这些主播演绎了全新的内容直播方式，也让好多电商经营者看到了直播电商 2.0 的潜力。

7、直播大促常态化

去年阿里不再颁布平台的实时买卖额，以天猫为重要代表阵地的双 11，总的来说是品牌的双 11。

以往消费者都在这个大促节点采办大牌商品，由于品牌的优势，再加上适当的优惠，不少人就会产生采办。

若是说在好的年景，各人闲钱都好多的时辰，双 11 尚能创造需要，催生消费者的采办欲的话，那么在消费降级时期，消费者的需要正本就不旺盛的情况下，消费者则不再盲目钻营品牌，因而以品牌为重要对象的双11也就不再那么受追捧了。

在这样的布景下，消费者喜欢参与大促，但只喜欢低频次大促，根基心态是，便宜价半年买一次，买一次够半年，其他功夫尽量不花钱。

与此同时，大促的心智已经被直播带货和百亿补助这种终年优惠的促销挤压，时时有人说，直播带货诞生后，每天都是大促。

消费者通过日常大促采办商品，逐步成为新的消费习惯。

8、本土品牌进一步崛起

国潮，不再是一个新鲜的词藻，它所代表的是本土品牌的进一步崛起，这一景象将会在 2023 年更为普遍。

以 90 后、00 后为代表的消费群体对品牌的认知和认可产生了底子性的转变，他们不再一味的“崇洋媚表”，而是看品牌自身是否切合幼我的兴致爱好和价值观。

麦肯锡 2023 年中国消费趋向的汇报也提到，中国消费者中好多人偏差于选择本土而非国表品牌，并非只是出于民族高慢感，而是他们以为国内品牌更优质。

本本地货品拥有更靠近消费者的主场优势，能更快地对有关趋向做出反映。

9、品牌化转型成为沉要潮水

平台种草—投放 KOL—转化为 GMV 的新消费品牌成长模型在流量盈利殆尽之时，逐步失去功效。

电商企业要回归到产品自身、渠路和供给链的建设，以及品牌护城河的打造上。

另一个品牌化转型将集中产生在供给商、渠路商身上。

他们逐步意识到了规模效应叠加品牌效应的附加值，因而在具备规模效应的基础上，会去更积极的尝试品牌化转型。

去中央化的销售平台也逐步成熟，为他们创造了转型的机遇。

在竞争吵续加剧的情况下，选择两条腿走路，会成为供给商、渠路商们将来的沉要抓手之一。

10、营销投放将越发审慎求实

对于好多电商企衣反说，营销是沉要的成本支出。

多位电商企业人士暗示，2023 年企业的成本支出决策会越发审慎，把钱花在刀刃上。

从营销媒体端看，碎片化、多场景化趋向显著。

因而，企业的营销趋向以及媒体的选择将从“八面玲珑”更多的转移到“集中火力”。

并且在节拍上会急剧迭代，幼成本测试，找到最优质媒介矩阵；从媒介看，电商企业将更多地尝试创新营销伎俩。