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随着春节旺季邻近，为了抢占市场份额，白酒行业釉祓头了一年一度的营销大战。

有业内人士暗示，春节档对白酒厂商极度沉要，经销商春节拿货根基能占到整年的50%。春节档销售的曲直直接关系到对明年一整年白酒的销售预期和信念。

因而，春节档的阐发不仅影响整年业绩，若是搏个开门红，也能提振信念、改善预期，为后续阐发添上一把火。

因而，多家白酒企业在提价打劫渠路、终端资源的同时，还纷纷提前颁布生肖酒和促销活动等，以吸引消费者的眼球，提升品牌驰名度。

刘星雨摄

倒逼商家打款

2023年10月31日，贵州茅台时隔六年，再次官宣上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价值，均匀上调幅度约20%，引起了市场的关注。

春节即将到来之际，多家酒企也跟进提价。

11月20日，洋河官宣将40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒
；12月28日，舍得颁发将其旗下大单品500ml品尝舍得（蕴含第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶
；还有新闻称，剑南春旗下主题产品“水晶剑”出厂价或将提价20元/瓶。

此表，12月18日，五粮液集团董事长曾从钦暗示，“2024年五粮液将全力推动渠路利润提升，将择机适度调整八代五粮液出厂价，适当缩减投放量。”

事实上，白酒的年终涨价也被视为企业实现“开门红”的一种战术，涨价是为了能在春节有更好的阐发。

酒业营销专家肖竹青暗示，对于白酒厂家而言，通过提价战术能够在春节销售旺季前倒逼商家打款。“强势名酒企业在旺季到来之前涨价，是抢夺渠路资金的一种伎俩，由于在涨价的功夫节点之前打款能够享受老价值，通常的经销商城市在涨价前把整个旺季所有的需要一次性打款进货”。

其进一步暗示，“好多名酒经销商都经营着多个品牌的产品，这时就是酒企逼着客户拿钱站队，由于资金有限，跟进某个品牌的涨价政策打款进货（享受老价值），可能就意味着必要烧毁另一个品牌的经营。”

多家白酒企业还在抢占回款、让利渠路、布局销售终端等方面发力。如五粮液近期渠路已经陆续起头合同签定
；泸州老窖对部门经销商打款变相减压
；酒鬼酒和舍得酒业也在直面销售终端，开启“满赠”等促销活动。

有媒体报路称，今年白酒行业的“开门红”市场出现出分化加剧的局面，头部酒企的打款相对正常，但行业整体在库存高企下的产品价值倒挂问题仍凸显，尤其是中幼酒企面对着较大的销售和打款压力。

生肖酒赛路火爆

近年来，各家酒企纷纷起头往生肖酒赛路发力，作为拥有特殊文化内涵和象征意思的酒品，生肖酒对春节期间白酒消费市场有肯定推作为用。据中国酒业协会数据，目前生肖酒约莫有200亿元的市场规模，重要满足消费者礼赠、珍藏、品鉴与投资消费市场。

从2023年11月起头，五粮液、洋河、剑南春等驰名白酒品牌接连推出龙年生肖酒。

如五粮液颁布第四款生肖酒五粮浓香·甲辰龙年生肖酒，限量99999瓶，其中，888ml规格礼盒装产品建议零售价为1599元，2.888L的礼炮产品建议零售价为6999元
；洋河股份颁布“诗画中国”书画展暨“龙行好运”甲辰龙年生肖酒
；剑南春也推出了剑南春(甲辰龙年)生肖酒，建议零售价1299元/瓶，限量发售20240瓶。此表，泸州老窖、舍得、郎酒等均布局了自己的生肖酒产品。

随着贵州茅台（甲辰龙年）生肖酒（下称“龙茅”）的颁布，生肖酒的热度也升至高点，龙茅屡次登勺嫦妊。

资料显示，在“i茅台”app上，龙茅第一天就有858万人参加申购，颁布之初的市场周到也推动了龙茅价值的迅速上升，官方定价的2499元每瓶在第三方平台上已炒到了8000元左右。如今，随着龙茅放量的逐步增多，市场感情逐步冷却，龙茅二手市场价腰斩至3700元左右。

其他白酒企业的生效酒系列产品同样受到了热捧，在第三方电商平台的五粮液官方旗舰店中，52度888ml五粮浓香龙年生肖酒已售出超600瓶，舍得酒业旗舰店内的生肖酒有超过2000人付款。

线下渠路也同样火爆，有烟酒店老板称，“近期有好多人专门来采办生肖酒，由于该类产品都是限量款，不少人会买来珍藏和送礼，此刻店内比力热点的生肖酒都供不应求。”

去库存是主旋律

春节营销大战中，商超、烟酒店的往往是节日感最浓的场所，白酒各类营销活动也在紧锣密鼓的进行中。

记者走访发现，目前酒类销售专柜被设置在显眼的处所，热销酒款、礼盒摆放其中，各类各样的促销活动也引起了消费者的立足。

如盒马超市已经开启了“年货节”活动，其工作人员通知《国际金融报》记者，“春节即将到来，买酒的人也越来越多，其中卖的最好的是五粮液，近一个月卖出200多瓶，好多热销的酒都已卖光。”货架上，水井坊等产品已经显示售罄无货。

线上同样热烈，部门酒商提早便在电商平台给出满减、冲卡赠现金、买酒送酒具蹬着惠措施，直播间带货更是全天进行。

事实上，在去年大部门酒企出现库存高企、价值倒挂的情况下，春节档更是被视为白酒消化库存的最好机遇。

东方证券预计渠路库存压力最大的时刻已经从前，春节宴席、送礼需要集中开释后渠路库存将进一步降落。

不外，只管邻近春节白酒消费有所复苏，但相较于前几年仍有所下滑。一家酒类连锁店工作人员通知记者，“这段功夫白酒卖的还不错，但与前两年还是比不了，去年一年都不乐观。”

光大证券研报暗示，目前无数白酒企业实现2024年增长规划、经销商大会收官，2024年春节回款有序推动，估计一月下旬起头将进入观察开门红动销的窗口期。近期板块处于感情低点，市场对于春节动销、业绩增长预期较低，预计库存去化或仍是2024年春节白酒销售的主旋律。